生鲜电商O2O新形式摸索:配合才有未来

作者:admin 来源: 日期:2015-10-5 8:42:19 人气: 标签:

  分为高端和低端,各种业态都存在许多问题,低端的问题在上篇文章讲的比拟多,这次重要讲高端问题。

  高端基地:

  做的很好的包括多利,正谷,维真,青蔬园,CSA等,翔实的形式也有许多细分,但都存在以下问题:

  1、种植面积有限,种类有限;

  2、批准月配菜措施,客户在工夫和种类抉择上未曾自由;

  3、等闲自有物流配送,成本极高;

  4、为了长进客户经验,会种极其多种类的蔬菜,种植难度和调动难度都很高;

  5、产销不平衡,经常按高端销售的占不到60%。

  除非半点知名基地外,这种种类的都比拟艰难。为了长进销量,组织了基地有机市集,现在在北京、上海等地进展的很好。

  高端电商:

  这类电商是大家比拟纯熟的,包括沱沱工社,顺丰优选,本来生存,菜管家等,其最大问题有:

  1、进展客户和留住客户的成本极其高;

  2、物流成本,尤其是冷链物流成本,在未曾到达定然规模前极其高,而且除非繁密地区以外,冷链物流资源欠缺;

  3、未曾规模的情形下,种类无法丰富,种类少,客单价就低,客户的多样化需求也难以中意;

  4、未曾规模的情形下,扩充种类就面对每个种类的销量有限,频繁进货供给商不甘心玩而且成本高,批量进货又面对极高的花费难题。

  沱沱工社起步最早,在红孩子杜非加入尔后,在供给链和销售等方面都有长足递升,是最有渴望处理上述问题的,当然本来柔顺丰也都来者不善,市场竞争会逐渐白热化。

  社区高端生存店:

  包括万柳地区的香柏纪,望京地区的康健生存馆等,这种业态是现在日期良好过的,其重要问题也与电商很相仿。

  另外,平安同样也是高端菜的软肋,现在大环境的空气、土壤和水都不乐观,做高端即便要有“出污泥而不染”的境界。

  生鲜的问题和时机一样多,优菜网新形式重要是要处理平安、量、物流和客户经验等这几方面问题,这些问题处理,其他问题也会迎刃而解。

  大局计划:



  生鲜领土,配合才有未来,穿越普遍配合,告终专业化分工,是新形式的灵魂。

  1、穿越订约许多基地,处理商种类类问题,一家基地难以中意客户多样化需求,新形式下,客户能够抉择A基地的黄瓜,B基地的土豆,C基地的羊肉,合乎客户的产品是良好的产品,这么也处理了规范化难题;

  2、订约社区实体店,并供给社区商城,告终本地化线上线下联合的处理计划,相当于扶助千万个优菜网,处理电商的进展用户成本高、维护艰难和最后一公里配送的众多难题,每个实体店都相当于一个渠道,渠道丰富了,用户进展速度和销量也就处理了,销量是处理其他问题的前提;

  3、基地直达客户,跨过所有其中环节,传统的批发形式会被优菜网新型的供给链顶替,从而处理可追溯、迅速鲜美和花费等问题;

  4、穿越整合物流资源来减退物流成本;

  5、基于数据的基地种植优化,告终C2B,最后告终订单农业;

  6、引入出口级平安蔬菜流程,全程偏重平安。中国的出口蔬菜平安性极其高,新形式借鉴出口蔬菜的流程规范,目标是让每个中国人都吃上平安菜。

  好产品是良好的营销:

  中国有句古话:酒香不怕巷子深。然而,随着社会的进展,目前曾经到了另一个绝顶:营销为王。打个例如,本来村里有3家店,大家悠哉游哉的做商业,都还不错,这时来了个温州人,买了其中一家店,华贵装修,美女迎客,一时顾客盈门,另两家也被迫迎战,温州人又想出新的营销措施......,最后大家从早晨忙到晚上,经营成本飞快递升,而村里的购买力却未曾改变。

  随着消息技巧的进展,优菜网新形式容易的讲即便:让基地懂得种什么,让本地化商城懂得卖什么,让客户懂得买什么。最后告终商业的归来:好产品是良好的营销。

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